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婚礼汇互联网+婚嫁众包(O2O)服务

项目介绍及区域代理招商方案

第一章、婚礼汇简介

1、序言

2014年是“互联网+”的顶层设计之年,在2015年两会被李克强总理提升到国家战略层面,并提出“大众创业,万众创新”的口号,鼓励全民创业。

2014年也被称为“O2O”的元年 ,全国互联网巨头纷纷抢占市场,打造“闭环式”商业运营模式,把互联网从线上开始落地到线下,抢占互联网的源头。

2015年是整个行业的开局之年,群雄挣霸,五花八门,但是大部分企业纷纷倒下,因此,只有再次总结经验教训,重新研究客户需求,把客户体验放在首位,让消费者从原来的冲动消费发展成为理性消费,才能让行业(020)立足于不败之地。

 

2、婚庆产业发展分析:

婚庆产业已成为我国一个新兴的、充满巨大商机和前景的朝阳产业。

婚庆产业又叫婚庆消费产业,是为处于家庭生命周期中的新婚阶段(包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期)的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合,是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充近年来,随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活品质要求的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场。

来自民政部的统计显示,近年来中国每年有超过1200万对新人喜结良缘,全国每年因结婚产生的消费总额已达至少几千亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业,许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮,甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。前瞻产业研究院发布的《中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》数据显示,全国2006年因婚礼而产生的消费接近3000亿元,到2008年上升至5000多亿元。目前每对新人花销大约在8-20万元之间,以平均每对10万元的花费计算,2013年全国有1327.4万对新人登记结婚,可测算出因结婚产生的消费总额约达1.33万亿元,占国内生产总值的近2.34%。

通过加权移动平均方法,结合2010-2013年我国结婚登记人数的数量增长变化情况,以每对新人婚礼平均消费10万元保守估算,得出2014-2018年我国婚庆市场规模的预测,到2018年我国婚庆市场规模可达约1.46万亿元。

随着二胎政策的实施以及城镇化进程的加快,未来新增人口出现增长的趋势,婚宴开支逐渐走高,婚庆市场前景非常广阔,婚庆产业已成为目前我国一个新兴的、充满巨大商机和前景的朝阳产业。

 

3、婚礼汇项目公司介绍

重庆婚礼汇(www.119hqw.com)平台成立于2014年,座落于重庆市渝北区经济开发核心区域冉家坝龙山街道龙山大道401号扬子江商务小区2幢15-1.

婚礼汇(www.119hqw.com)平台是一家“互联网+婚嫁众包服务”的O2O运营机构,是集“婚宴场地、婚纱摄影、婚庆公司、婚品商城、蜜月旅行”等多种服务于一身的信息化互联网(020)综合服务平台。自平台成立以来,始终坚持以“精准到家,幸福万家”的发展理念,以婚庆服务为基础承载,以发展婚品购买、蜜月旅行、生活体验为契机,以传播新人对婚姻的美好向往、引导社会精神文明建设,构建和谐、幸福、健康的社会主义核心价值观。

平台自成立以来经营情况和核心竞争力稳定上升,企业的规模也不断扩大,在同行业名利前矛。婚礼汇平台全体员工以“让婚姻更幸福、让家庭更和谐、让社会更美好”为目标而奋斗,为每一位婚嫁需求者提供“一站式”综合服务,让婚嫁需求者足不出户,即可享受来自全国各地的婚嫁服务,让更多的婚嫁新人、婚嫁商家真正体验E时代的便捷生活。

 

4、婚礼汇公司架构:

5、发展理念:

打破婚庆服务模式的新格局 ;引导婚庆消费模式的新潮流 ;引领婚庆产业发展的新风向

 

第二章、婚礼汇商业模式构建

1、婚礼汇项目的运营目的

Ø  让婚嫁新人享受爱情的甜蜜,婚姻的幸福,不必为结婚的繁琐过程而苦恼,把心中最纯真的爱奉献给对方

Ø  让婚嫁商商家不必在为生意而苦恼,抽出更多的时间为新人策划幸福的婚礼,用专业的态度与真诚的服务回报给新人

2、项目名称: 婚礼汇——“互联网+婚嫁众包”(O2O)综合服务平台

推广语:精准到家-幸福万家;一站式婚嫁互助交流平台

 

3、婚庆行业市场环境分析

v  当今,现代年轻人对“终身大事”的消费观念发生了很大变化,婚嫁服务通过商业化运作成为一种产业的时机已经成熟。据市场研究调查,有25.8%的北京适龄青年愿意请婚庆公司为其代办婚礼,另有52.5%的被调查者表示在价位合理的情况下会有所考虑。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。

v  由于现代都市生活节奏紧张,工作压力大,新人对从提供婚车、司仪、婚礼摄像等到喜糖、喜烟等,再到婚宴、蜜月旅行等“一条龙”全方位的婚庆服务则更为青睐。婚嫁消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业关联,逐步形成令人瞩目的婚嫁产业链。

v  所以利用市场发展规律发展产业链,让产业链条衍生出更多的经济价值才是发展之道,利用行业发展引领市场需求者,才能改变当下年轻人面临的结婚烦心事问题。

 

4、解决方案:利用互联网改变婚嫁产业服务模式—转变服务功能实现婚庆产业“大融合”

—引导消费者让婚嫁事宜成为“习惯”—彻底为消费者解决“烦心事”

5、婚庆市场缺位分析

      由于婚庆行业上下游企业间缺少交流和整合,各自为战,而且服务品种单一,服务不规范,严重制约了婚庆服务业的发展。尽管中国婚庆服务走上市场已有10多年,但发展一直十分缓慢。除上海、杭州等沿海发达城市和北京、重庆等中心城市外,全国大部分城市还没有形成上规模的、能提供全方位婚庆服务的专业婚庆公司,婚庆服务依然停留在摄影、摄像、花车、新娘化妆、婚纱出租等初级阶段,由不同的企业提供,价格相差很大,基本没有标准。其次,市场上的这些产品在质量上、品质上也参差不齐,很难符合现在的市场需求。对即将步入婚姻殿堂的80后、90后很难满足其需求。

筹备婚礼冗长繁琐的过程,整个就是一个字“累”的,也让人挺烦心的,原本以为只要等到了婚礼当天就可以高枕无忧,安稳的度过婚礼就好了。可是没想到婚礼当天程序多,客人多,又饿,又忙,有时候会累到想发火想生气,而且某些小问题一没有考虑清楚就容易闹矛盾。改如何改变市场格局,解决婚庆行业消费者的“烦心事”?

6、婚礼汇项目定位

Ø  总原则:坚持以互联网服务带动婚嫁线下服务为导向、以婚庆消费者的市场需求衍生婚庆服务产业链发展的核心驱动力,将互联网+婚嫁众包服务(婚宴/场地团购、婚嫁众包服务、私人订制婚礼、婚品电子商城)的经济产业链融入其中,引导婚庆消费者与众多商家共同创建多元化信息互助服务综合平台

Ø  总体定位:婚礼汇平台是一个集“婚宴团购,婚嫁众包,私人订制,婚品商城”为一体的互助交流平台,是一个即能满足婚庆消费者婚嫁流程所需,又能帮助众多婚庆服务商家进行资源对接的综合服务平台;是一个即能让婚嫁产业链汇聚,又能使婚庆产业联动的综合服务综合体。

Ø  其他定位:

目标定位:成为全国知名互联网+婚嫁众包服务品牌;成为全国婚嫁消费者信赖品牌;成为全国婚嫁产业联动第一平台

功能定位:互联网信息+婚嫁宴席团购 互联网信息+婚嫁众包服务联合推广互联网信息+电子商务(B2C+C2C)运营

市场定位:互联网+婚嫁众包服务交流互助平台;互联网+婚嫁产业(多元化)众包服务平台

 

7、商业运营思路:三化合一《打造复合型互联网+众包服务综合体》

在市场竞争日益残酷的商业时代,新的商业模式都将可能被快速复制,靠点子取胜已成为十分幼稚的想法。这也导致许多蜂拥而上的互联网创业者纷纷落马或惨淡维持,要成为无可复制的产业平台,就必须依靠行业特性来夯实基础,塑造先进的发展理念、传承独特的文化理念,才能长久不衰,才能永远走在行业前列。

     1、我们重点以互联网服务为基础,挖掘婚嫁行业特点发展潜力,从行业特点入手,联动发展婚庆服务产业链条,从服务(众包)产品化、婚庆数据信息多样化、管理运营复合化三方面打造现代婚庆众包平台服务体系

     2、坚持开展以互联网服务带动婚庆线下服务发展、以婚庆消费者需求衍生婚庆产业链共同发展的核心理念不动摇,将互联网+婚嫁众包服务产品化的婚庆宴席场地、婚纱摄影、婚庆服务机构,婚庆用品,蜜月旅游等经济产业链融入其中,引导婚庆消费者与众多商家共同构建多元化信息互助服务综合平台。

 

8、品台商业规划:

Ø  资金托管-品质保障:按照自己的需求发布需要信息,通过筛选找到满意的服务商家与产品。然后在向婚礼汇平台提交资金托管,婚嫁商家按照消费者购买的标准、服务质量完成服务,服务满意后才能提取费用

Ø  平台推广-品牌营销 :婚礼汇平台展开系列品牌宣传,免费为品牌商家及个人进行宣传推广,让婚嫁商家与个人获得更多的婚嫁需求信息,获得更多婚嫁需求者的青睐,提升婚嫁商家的品牌竞争力

Ø  服务监控-省心安心 :消费者通过自己的会员中心时刻监控自己购买服务的准备流程,时刻与婚嫁商家保持服务信息畅通,掌握自己的婚嫁主动权

Ø  全网联动-惊喜优惠 :婚礼汇平台联合众多商家开展全网营销与产品促销,让婚嫁需求者通过平台时刻找到性价比最高的服务与产品服务。

 

9、商业运营模式

Ø  婚嫁众包服务:(自助购买服务) ——资金监管,服务品质保障,满意后付款

Ø  婚宴团购服务:(分类信息+众团) ——精准信息传播、集团协议价,节约开销

Ø  婚品商城平台:(B2B2C+B2C) ——海量婚品入驻,专注婚品,一站式婚品采购

Ø  婚礼私人订制:(分类信息+B2C) ——高端订制、精准互助交易、产业融合发展

 

10、婚礼汇盈利模式:利用互联网科技技术与线下源整合服务,搭建一个婚庆行业定向交流互助平台,并统一进行宣传与推广。通过互联网服务为基础,利用互联网思维将非盈利服务与盈利服务融合交易,共同塑造一个婚庆产业的互动、互助交流平台,实现产业链共同盈利,也让119婚嫁平台交易产生盈利。

婚嫁行业交流服务非盈利+婚庆众包产品交易服务盈利+婚庆商品交易盈利+广告推广盈利+金融互助投资盈利=总体(持续)盈利

 

11、交易流程:1、发布需求信息——2、获得服务信息——3、预约/确定服务——4、资金托管/服务监管——5、婚嫁服务准备——6、婚嫁线下执行——7、完成婚嫁服务——8、商家申请付款——9、婚嫁消费者确认付款——10商家申请提现/退款——11、完成交易流程——12分享评论有礼

 

第三章:婚礼汇品牌

1、婚礼汇品牌说明:

婚礼汇是将婚嫁消费者的婚嫁需求与婚嫁商家的婚嫁服务整合在一起的互联网+婚嫁众包020综合服务平台。主要是让婚嫁消费者的婚嫁过程(上婚礼汇)更方便、更省心、更安全、更幸福; 让婚嫁商家不必为没有业务而烦恼,更专注的为婚嫁需求者提供优质的婚嫁服务。

 

2、婚礼汇品牌服务模式:

婚礼汇(婚嫁众包)服务模式就是婚嫁消费者通过婚礼汇购买婚嫁商家提供的婚嫁服务,是一种购买服务的交易方式。具体来说就是婚嫁消费者在119婚嫁平台上发布自己的婚嫁需求,众多婚嫁商家参与服务竞争的一种商业交流方式; 当婚嫁消费者选择满意的婚嫁商家并提交资金托管后,该婚嫁商家便为婚嫁消费者展开服务,婚嫁商家按照众包服务产品参数完成服务后,才能向婚嫁消费者申请付款,婚庆消费者获得商家服务并同意付款后,婚嫁商家才能申请提现。

 

3、婚礼汇4大平台服务方式:

v  婚宴团: 婚礼汇通过020的资源整合方式把区域内的各类不同层次的婚宴酒店、特色场地整合在一起,并与他们签订集团协议价格,让众多婚嫁需要者以婚礼汇会员的身份线下消费,体验会员的价值,感受集体的力量,享受高品质的服务。

v  婚嫁众包:婚嫁消费者通过婚礼汇平台发布自己的需求信息,众多不同类型的婚嫁商家参与婚嫁服务竞争,婚嫁消费者只需按照自己的意愿选择需求商家,并向平台进行资金托管,被选择的婚嫁商家收到资金托管信息后展开线下服务,服务完成后申请付款(提现),完成交易过程

v  婚礼订制:婚嫁消费者通过平台发布自己的需求信息或自助选择自己的需求,选定适合自己的服务后,向平台进行资金托管,被选择的个人与服务商家收到资金托管信息后展开线下服务,服务完成后申请付款(提现),完成交易过程

v  婚品商城:互联网电商模式,比传统电商更专注,分类更清晰,婚品更丰富,品质更有保障

 

4、婚礼汇4大品牌服务优势

(1)婚礼汇婚嫁众包的优势:

v  婚礼汇所有婚嫁众包服务产品非常多元化,满足不同类型的婚嫁会员购买任何婚嫁服务需求;

v  所有产品及服务价格透明化,不用担心价格被坑,性价比高;

v  服务标准一体化,统一标准,服务更到位;

v  服务流程监控,时刻掌握自己的婚嫁准备过程 ;

v  随时掌握商家动态,信息畅通,沟通方便 ;

v  更重要的是平台对资金进行了托管,保障服务满意后在付款,服务不到位拒绝付款 ;

v  同时时刻享受全网优惠信息,减少费用开销

 

(2)、婚礼汇婚宴团的优势:

v  会员发布你的婚宴需求,众多宴席/场地商家为你提供服务,掌握婚嫁主动权还能享受集团协议价;

v  众多婚宴场地免费预约、任你选择,保证服务满意后(需资金托管)在支付款项;

v  婚嫁商家婚庆顾问“一对一“服务 ;

v  比线下预定更便宜,性价比更高、服务更好,更能享受平台系列优惠

 

(3)、婚礼汇私人订制的优势:

v  119平台已整合众多婚嫁从业人员(四大金刚)商家入驻,让你随时随地找到最适合自己的婚嫁人员,所有出场价格透明化,不用担心价格问题;

v  明星嘉宾,明星司仪入驻,让你的婚礼更有面子

v  上婚礼汇平台私人订制享受更高端的服务品质,更合理的价格体系,更适合自己的婚礼效果

v  所有服务只要你进行资金托管,都会让你服务满意后在付款,服务不到位拒绝付款

v  享受全网优惠信息,减少你婚礼费用

 

(4)、婚礼汇婚品商城优势:

v  119婚品商城是一个专注婚庆用品的特色购物商城,海量婚品商家与众多产品优惠信息汇聚,比常规类商品更具性价比;

v   提供婚嫁用品直供 ,婚嫁商品免费代购,婚嫁商品免费直送等众多婚嫁服务 ;

v  119婚嫁商城比传统电商更专注,分类更清晰,婚品更丰富,品质更有保障,服务更到位,更重要是对婚嫁商品不满意(资金托管)可以拒绝付款。

 

第四章:代理商获得权益

1、婚礼汇提供支持

u 婚礼汇平台提供所有技术支持,所有代理商无需担心网络技术问题。

u 婚礼汇平台提供所有网络推广运营支持,所有代理商家无需担心平台运营情况

u 婚礼汇承担全网所有广告推广支持,代理商无需在进行广告投入

u 婚礼汇平台组织设施全网促销活动,让代理商代理区域的商家享受系列优惠

 

2、区域代理商获得的权益

u 免费获得全网婚嫁需求信息资源,服务于代理区域的婚嫁商家,让区域内商家更专注的为婚嫁需求者服务

u 获得区域独家代理显示版面,独立系统管理(后台管理),运营更方便,

u 获得独家区域代理显示版面,获得该版面广告盈利的40%分成与20%运营资金支持(系统自动核算)

u 获得代理区域内的所有婚嫁商家与婚嫁消费者的交易服务费(40%)利润分成,系统根据不同区域,不同的交易额自动核算。

u 婚礼汇平台IPO时,获得平台免费赠送的同值(与保证金等值股份)股票期权,获得资本市场带来的红利。

u 注:利润分配需面谈

 

3、区域代理条件

u  必须向婚礼汇平台缴纳独家代理保证金(金额面议),从而获得独家代理(运营)权,保证金的目的是为了保证区域代理商能够按照平台规定完成代理义务与承担的责任,才能保障119婚嫁平台完成战略目标,代理期限到期或代理商主动动退出,保证金全额退还。

u  对互联网有比较深的了解,尤其是要对婚嫁产业有特殊的认识,具有较强的组织能力,能够独立的组建运营团队,进行不同类型的婚嫁商家招募、推广、运营等工作,能够带领团队完成公司下达的区域目标任务。

 

u  代理区域团队架构 :

u  区域代理其他事宜:

区域代理商工作内容包括:区域内婚嫁商家的资料收集、整理;与众多婚嫁商家及相关政府部门洽谈、关系维护保障婚嫁商家能够基本满足婚嫁消费者的婚嫁需求;配合婚礼汇平台进行整体宣传与推广、提高平台知名度,加大区域的影响力。

区域代理合作大致流程为:了解婚礼汇平台及市场趋势——向婚礼汇提出合作意向——双方进行合作洽谈——签订区域独家代理合同获得区域独家管理系统与版面——按照平台招商要求整合资源入驻平台——配合119品台进行宣传与推广——负责监管区域内婚嫁商家的运营情况——获得代理商权益。

 

第五章:婚礼汇平台未来五年发展规划

1、2016年-2017年——完善公司行政管理及财务规范,打造专业运营团队,在股权交易中心(地方场外市场)板挂牌上市,完成重庆地区战略布局、平台点击量(IP)突破50万人以上、入驻商家上1000家,平台销售年交易量突破500万元。

2、2017年-2018年——加强团队的执行力、启动北京新三板(全国场外市场)上市工作,全国路演(说明会)进行增资扩股,加大资源整合力度、完成全国战略布局、并完成3个以上特大城市覆盖、网络点击量(IP)突破200万,平台销售年交易量突破2000万元、

3、2018年-2019年——进行股份制改革、财税公开,引进战略股东(VC、PE战略股东加入)或定向增资,加大团队执行力、与品牌影响力,北京新三板(全国场外市场)上市成功,进行全国扩展,并完成10个以上城市覆盖面,网络点击量(IP)1000万以上、平台销售年交易量突破8000万元以上

4、2019年-2020年——启动主板市场上市(退出新三板)工作、进行资产证券化、为进入进入资本(场内市场)市场,加大全国战略布局,完成战略系统规划,覆盖城市达15-20个,网络点击量达2000万以上、平台销售年交易量突破1亿元以上

5、2021年—主板IPO成功、公司市值达30亿以上

——社会在进步、让我们携手合作、共赢婚嫁产业的未来

——时代在变迁、让我们共同塑造为婚嫁服务的朝阳产业